Sai fare una cosa bene e vuoi insegnarla a pagamento. Il problema non è il contenuto: è capire dove metterlo, quanto ti costa la piattaforma e quanto ti resta in tasca dopo commissioni e abbonamento. Qui trovi i tre modi di vendere formazione online, le piattaforme più usate con i prezzi verificati oggi, e un calcolo concreto su un corso da 149 € con 20 iscritti al mese. Alla fine sai cosa scegliere.

I tre modi di vendere formazione online

Corso registrato

Registri le lezioni una volta e le vendi all'infinito. È il formato con il margine più alto nel tempo, perché il lavoro lo fai prima e non dipende dalla tua agenda. Ha senso se l'argomento è stabile e se puoi investire settimane prima di incassare il primo euro. Il rischio: senza un pubblico, un corso bellissimo resta invisibile. Prima di registrare 40 ore, verifica di avere qualcuno a cui venderle: la sezione Vendere e farsi trovare serve a questo.

Community a pagamento

Un abbonamento mensile per entrare in un gruppo dove tu rispondi, pubblichi, organizzi incontri. Il ricavo è ricorrente, ma il lavoro non finisce mai: una community senza presenza costante si svuota in due mesi. Ha senso se il tuo valore sta nell'aggiornamento continuo (marketing, software, professioni che cambiano) e se ti piace stare in mezzo alle persone ogni giorno.

Lezioni dal vivo e webinar

Vendi un posto in una lezione a data fissa, oppure usi webinar gratuiti per vendere il corso registrato. È il modo più veloce per partire: zero montaggio, feedback immediato, prezzo più alto giustificato dalla presenza. Ha senso se parti da zero e vuoi testare un argomento prima di registrarlo. Il limite è che il tuo tempo non si moltiplica: 20 persone in aula virtuale sono 20, non 200.

Molti combinano i tre: webinar per attirare, corso registrato per vendere, community per trattenere. All'inizio ne scegli uno.

Come scegliere la piattaforma

Quattro criteri che contano davvero:

  • Commissione sulle vendite. È la voce che pesa di più quando cresci. Un piano economico con il 7-10% di commissione costa più di un piano caro con lo 0% già a poche centinaia di euro di incasso mensile.
  • Piano gratuito o di ingresso. Se non hai ancora venduto nulla, non pagare 80 $ al mese per una piattaforma vuota.
  • Pagamenti e fatturazione. Quasi tutte usano Stripe o PayPal, che trattengono la loro commissione a parte. La fattura al cliente la fai tu, con il tuo gestionale: vedi Fatturare e incassare e il kit partita IVA.
  • Cosa include davvero. Email marketing, pagine di vendita, quiz, certificati: se la piattaforma li ha, risparmi altri abbonamenti.

Tutti i prezzi qui sotto sono in dollari, perché i produttori li pubblicano così. Non si applica una conversione ufficiale: al cambio attuale l'importo in euro è leggermente inferiore, e sopra va aggiunta l'IVA se non hai partita IVA.

Piattaforme per corsi registrati

Strumento Prezzo rilevato Per chi Attenzione a
systeme.io Piano Free (1 corso, 2.000 contatti); Startup 17 $/mese; 0% commissioni Chi parte da zero Interfaccia meno curata, player video basilare
Teachable Starter 29 $/mese (annuale) o 39 $/mese; 7,5% di commissione sul piano Starter; Builder 69 $/mese (annuale) con 0% Chi vuole lo standard del settore La commissione del 7,5% sul piano base
Thinkific Basic 40 $/mese (annuale) o 54 $/mese; prova 30 giorni, nessun piano gratuito Chi vuole flessibilità sul design del corso Commissione di gateway "variabile per piano" non pubblicata chiaramente
Podia Mover 42 $/mese (solo fatturazione annuale pubblicata), 5% di commissione; Shaker 84 $/mese con 0% Chi vende anche ebook, download, coaching Niente piano mensile pubblicato
LearnWorlds Starter 24 $/mese (annuale) o 29 $/mese, 5 $ fissi per ogni iscrizione a pagamento; Pro Trainer 79 $/mese (annuale) con 0% Chi vuole video interattivi e quiz avanzati Il costo fisso per iscrizione pesa sui corsi economici

Prezzi rilevati il 18 ottobre 2026 sulle pagine ufficiali.

systeme.io è l'unica con un piano gratuito vero, senza scadenza e senza carta. Ci metti un corso, costruisci la pagina di vendita, mandi email ai contatti, incassi con Stripe senza commissioni della piattaforma. Startup a 17 $ al mese porta a 5 corsi e 5.000 contatti. I contro: pagine dall'aspetto datato, player video basilare, supporto in inglese o francese. Per chi deve dimostrare a sé stesso che il corso vende, è il punto di partenza.

Teachable è la piattaforma che tutti conoscono, con un flusso di acquisto pulito. Il problema è lo Starter: 7,5% su ogni vendita, oltre al gestore pagamenti. Diventa conveniente solo con Builder (69 $ al mese annuale) allo 0%. Il calcolo lo trovi sotto. Prova gratuita di 7 giorni (la pagina a tratti promette 30: verifica al momento).

Thinkific ha il costruttore di corsi più flessibile dei cinque: moduli, quiz, compiti, community integrata. Niente piano gratuito, 30 giorni di prova, e il Basic a 40 $ al mese annuale è il più caro tra i piani di ingresso. Sulle commissioni con Stripe la pagina rimanda a un articolo di supporto: chiedi prima di aprire l'account.

Podia piace a chi vende più formati: corso, ebook, coaching, abbonamenti. Pubblica solo prezzi annuali (Mover 504 $ l'anno), quindi l'impegno è di dodici mesi. Il 5% del Mover sparisce su Shaker a 84 $ al mese.

LearnWorlds è la più completa per la didattica: video con domande incorporate, certificati, percorsi. Sullo Starter trattiene 5 $ fissi per ogni iscrizione a pagamento: su un corso da 149 € incide poco, su uno da 29 € mangia un sesto del prezzo.

Piattaforme per community

Strumento Prezzo rilevato Per chi Attenzione a
Skool Hobby 9 $/mese con 10% di commissione; Pro 99 $/mese con 2,9% Chi vuole partire con una community semplice e un corso dentro Il 10% dell'Hobby diventa caro in fretta
Circle Professional 89 $/mese (fatturazione annuale) con 2% di commissione; Business 199 $/mese con 1% Chi ha già un pubblico e vuole un'esperienza curata Costo di ingresso alto, prezzi solo annuali
Mighty Networks Launch 79 $/mese (950 $/anno) con 2%; Scale 179 $/mese con 1% Chi vuole community, corsi ed eventi in un unico posto Il piano di ingresso è comunque 79 $

Prezzi rilevati il 18 ottobre 2026. Tutte offrono 14 giorni di prova.

Skool ha un solo formato: feed, aule, classifica. Semplice per i membri e per te. L'Hobby a 9 $ con il 10% di commissione è pensato per chi incassa poco; superati i 1.000 $ al mese di abbonamenti, il Pro a 99 $ con il 2,9% costa meno.

Circle è per chi vuole una community che sembri un prodotto: spazi, corsi, eventi dal vivo, pagamenti integrati. Il Professional a 89 $ al mese (fatturazione annuale) vale solo se hai già abbastanza persone da riempirlo.

Mighty Networks sta nel mezzo: più completa di Skool, più accessibile di Circle. Il Launch a 950 $ l'anno trattiene il 2% sulle transazioni.

Webinar e lezioni dal vivo

Zoom basta nella maggior parte dei casi. Il piano Basic è gratuito, con riunioni fino a 40 minuti e 100 partecipanti. Il Pro costa 14,16 $ per utente al mese con fatturazione annuale (16,99 $ mensile) e porta la durata a 30 ore. Prezzi rilevati il 18 ottobre 2026. Per una lezione con 15 iscritti che hanno già pagato non ti serve altro: incassi con un link di pagamento e mandi l'invito.

Livestorm è pensato per i webinar di vendita: iscrizione, promemoria email, replay, statistiche. Il piano Pro costa 2,50 € per partecipante, in pacchetti annuali di crediti (prezzo rilevato il 18 ottobre 2026): 400 crediti sono 1.000 € l'anno. Esiste un piano gratuito, ma la pagina prezzi non ne pubblica i limiti. Conviene a chi fa webinar ogni mese con decine di iscritti.

WebinarJam è lo strumento classico dei webinar automatizzati con offerta a tempo. Starter 39 $/mese (annuale) o 49 $/mese per 100 partecipanti; Basic 79 $/mese (annuale) o 99 $/mese per 500 (prezzi rilevati il 18 ottobre 2026). La prova costa 1 $ per 14 giorni. Solo se il webinar è il tuo motore di vendita principale.

Quanto ti resta: un esempio con i numeri

Corso a 149 €, 20 iscritti al mese: incasso lordo 2.980 €. Per semplicità conto l'abbonamento in dollari come se fosse in euro (approssimazione per eccesso) e stimo la commissione del gestore pagamenti in 2,9% + 0,30 € a transazione, il valore che le piattaforme stesse citano per Stripe: su 20 vendite fa 86,42 € + 6 € = 92,42 €. In Italia con carte europee è in genere più bassa, quindi i margini sotto sono prudenti.

Teachable Starter (29 $/mese annuale, 7,5% di commissione):

  • Commissione Teachable: 2.980 × 7,5% = 223,50 €
  • Gestore pagamenti: 92,42 €
  • Abbonamento: 29 €
  • Resta: 2.980 − 223,50 − 92,42 − 29 = 2.635,08 €

systeme.io Startup (17 $/mese, 0% di commissione):

  • Commissione piattaforma: 0 €
  • Gestore pagamenti: 92,42 €
  • Abbonamento: 17 €
  • Resta: 2.980 − 92,42 − 17 = 2.870,58 €

La differenza è di 235 € al mese, 2.800 € l'anno, per lo stesso corso venduto allo stesso prezzo. Il piano economico con commissione percentuale è il più caro appena vendi davvero.

Lo stesso ragionamento vale dentro Teachable: con Builder (69 $/mese annuale, 0%) resterebbero 2.980 − 92,42 − 69 = 2.818,58 €, cioè 183 € in più dello Starter. Il punto di pareggio tra i due piani è intorno ai 530 € di vendite mensili: sopra quella cifra lo Starter ti costa di più.

Da questi importi devi ancora togliere l'IVA, se la applichi, e le tasse del tuo regime fiscale. Un forfettario che incassa 2.870 € ne versa circa il 15% di imposta sostitutiva sul reddito imponibile più i contributi. Fai il conto prima di fissare il prezzo, non dopo.

Cosa sceglierei al tuo posto

Parti da zero, nessun pubblico. Non pagare una piattaforma. Apri systeme.io sul piano Free, costruisci una pagina di vendita, fai due o tre lezioni dal vivo su Zoom gratuito (o Pro a 14,16 $ se superi i 40 minuti) a un prezzo basso. Se dieci persone pagano, registra il corso e caricalo nello stesso account. Hai speso zero per scoprire se funziona.

Hai già un pubblico (newsletter, social, clienti). Vai diretto su un corso registrato con una piattaforma senza commissioni: systeme.io Startup se vuoi spendere poco, Teachable Builder o LearnWorlds Pro Trainer se vuoi un'esperienza più curata e hai i numeri per giustificare 70-80 $ al mese. Evita i piani con commissione percentuale: con un pubblico vendi subito e la percentuale ti costa dal primo mese.

Vuoi una community. Skool Hobby per i primi mesi, finché non superi i 1.000 $ al mese di abbonamenti: poi Skool Pro. Circle solo se hai già centinaia di persone pronte a entrare. Una community è un lavoro quotidiano: se non hai tempo di esserci ogni giorno, vendi un corso.

Errori da evitare

  • Registrare tutto prima di vendere. Vendi una versione dal vivo o una prevendita. Se nessuno compra, hai perso una settimana, non tre mesi.
  • Scegliere il piano più economico senza guardare la commissione. Il 7,5% o il 10% su ogni vendita supera il costo del piano superiore prima di quanto pensi.
  • Fissare il prezzo senza contare IVA e tasse. 149 € lordi possono diventare meno di 90 € netti. Fai il conto al contrario: parti da quanto vuoi tenere.
  • Caricare il corso e aspettare. Le piattaforme di questa guida non ti portano studenti: li porti tu, con email, contenuti o passaparola.

Domande frequenti

Serve la partita IVA per vendere un corso online?

Se vendi in modo continuativo, sì: un corso in catalogo è un'attività abituale. Il regime forfettario è il punto di partenza per quasi tutti: strumenti e passaggi nel kit partita IVA.

Meglio Udemy o una piattaforma mia?

Udemy ti porta traffico ma controlla prezzo e sconti e trattiene una quota alta delle vendite che non arrivano dal tuo link. Una piattaforma tua ti lascia prezzo, clienti ed email. Se non hai pubblico, Udemy può servire per farti conoscere; per guadagnare serve il tuo spazio.

Sì, ed è il modo più economico per iniziare con le lezioni dal vivo. Il limite arriva quando vuoi vendere registrazioni, gestire decine di iscritti o automatizzare le email: lì una piattaforma per corsi ti fa risparmiare tempo.

Quanto deve costare un corso?

Dipende dal risultato che prometti, non dalle ore di video. Un corso da 29 € richiede volumi che da solo non raggiungi; uno da 149-299 € con 20 vendite al mese è un reddito reale. Nella sezione Insegnare quello che sai troverai le guide su prezzo e struttura del corso.

Fonti e prezzi verificati

Tutte le pagine sono state aperte il 18 ottobre 2026. I prezzi sono in dollari dove indicato dal produttore.

  • Thinkific → https://www.thinkific.com/pricing/
  • Teachable → https://teachable.com/pricing
  • systeme.io → https://systeme.io/pricing
  • Podia → https://www.podia.com/pricing
  • LearnWorlds → https://www.learnworlds.com/pricing/
  • Skool → https://www.skool.com/pricing
  • Circle → https://circle.so/pricing
  • Mighty Networks → https://www.mightynetworks.com/pricing
  • Livestorm → https://livestorm.co/pricing
  • WebinarJam → https://home.webinarjam.com/pricing
  • Zoom → https://zoom.us/pricing

Come scegliamo e verifichiamo gli strumenti lo spieghiamo nella pagina Trasparenza.